Mit happyhotel Yield Management betreiben


Hier steckt mehr dahinter als klassische Preiskalkulation und Differenzierung. happyhotel ermöglicht dir mithilfe von Yield Management deine Preise optimal auf die tägliche Nachfrage anzupassen

Mit happyhotel Yield Management betreiben

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Hier steckt mehr dahinter als klassische Preiskalkulation und Differenzierung. happyhotel ermöglicht dir mithilfe von Yield Management deine Preise optimal auf die tägliche Nachfrage anzupassen

Mit happyhotel Yield Management betreiben

Was ist Yield Management?


Beim sogenannten Yield Management handelt es sich um eine spezielle Form der Preisdifferenzierung. Im Unterschied zur klassischen Preisdifferenzierung variieren die Preise nicht nur auf Produktebene, sondern bereits für einzelne Waren. Optimiere so deine Preise für deine Gäste.


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Was ist Yield Management?
Was steckt hinter den Kontingenten?

Was steckt hinter den Kontingenten?

Eine weitere Besonderheit ist, dass es auf Kontingentierung basiert. Ist ein Kontingent aufgebraucht, ist der zugehörige Tarif nicht mehr verfügbar. Was die Kontingentierung auf den ersten Blick etwas ungewöhnlich erscheinen lässt, ist, dass entsprechende Kontingente nicht nur an beobachtbare bzw. überprüfbare Kriterien (Student, Clubmitglied) geknüpft werden können, sondern auch an Verhaltensweisen (Buchungszeitraum).



Tarife

Einzelne Tarife stehen zur Auswahl und sind nur limitiert verfügbar.

Aufbereitung

Verschiedene Tarife sind möglich, aber sollten immer nachvollziehbar sein.

Yield Management als Form der Preisdifferenzierung

Beim Yield-Management handelt es sich um eine spezielle Form der Preisdifferenzierung. Jedoch variieren die Preise nicht auf Produktebene, wie das Prinzip der Preisdifferenzierung eigentlich vorsieht, sondern auf einzelne Waren. Zudem spielt das Kontingent eine wichtige Rolle für die Preisbenennung. Wenn das Kontingent von Preisangebot 1 ausverkauft ist, ist der Tarif nicht mehr vorhanden, sondern nur noch andere Preisangebote. Die Preise richten sich hierbei nicht nur nach Zielgruppen und Käufern, sondern auch nach zufälligen Verhaltensweisen, wie beispielsweise Zeitraum der Buchung.


Kontingente planen

Kontingente schaffen unterschiedliche Preise und Angebote. Für Kunden wirkt es, als würde der Preis mit der Zeit steigen.

Yield  Management als Form der Preisdifferenzierung
Features

Preisdifferenzierung anhand von Beispielen


Hier eine Sammlung zwei unterschiedlicher Preisdifferenzierung, die auf dem Yield Management basieren. Es kann zwischen der Preisdifferenzierung basierend auf einzelnen Waren und auf Kontingenten unterschieden werden.

Preisdifferenzierung auf einzelne Waren

Die Preisdifferenzierung erfolgt nicht auf einzelne Waren. Zum Beispiel, dass Theatervorstellungen am Dienstag 10 % günstiger ist, sondern Vorstellungen am 8.10., 13.10. und 24.10. sind 10 % günstiger.

Preisdifferenzierung anhand von Beispielen



Preisdifferenzierung anhand Kontingenten

Ein weiteres Beispiel wäre, dass das Theater ein Kontingent zur Verfügung stellt mit 20 Plätzen für Studenten, der Rest wird zum normalen Tarif verkauft. Auch bei Fluggesellschaften sind Kontingente häufig zu finden. Dabei werden verschiedene Preis-Kontingente erschaffen. Je nach Buchungszeitpunkt kann so ein Flugticket unterschiedliche Preise haben.  Wer zuerst kommt, erhält den billigsten noch verfügbaren Preis. Nach außen sieht es so aus, als würden die Preise mit der Zeit steigen.

Preisdifferenzierung anhand von Beispielen

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