Für Hoteliers ist der Logisumsatz ein wichtiger Indikator für die Wirtschaftlichkeit ihres Betriebs. Doch was genau ist er und warum ist er so wichtig?
Begriff und Bedeutung
Der Logisumsatz gibt an, wie viel Umsatz ein Hotel mit der reinen Zimmervermietung erzielt.
Die Berechnung des Logisumsatzes ist dabei denkbar einfach.
Um den täglichen Logisumsatz zu bestimmen, multipliziert man den durchschnittlichen Zimmerpreis (ADR) mit der Anzahl der verkauften Zimmer. Für das monatliche Ergebnis addiert man entsprechend die Ergebnisse der einzelnen Tage zusammen. Bei den meisten Hotelsoftware-Anbietern ist der Logisumsatz ohnehin ein Parameter, der entsprechend als KPI ausgewiesen wird.
Wie kann man den Logisumsatz steigern?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, den Logisumsatz zu steigern. Eine Möglichkeit ist Revenue Management in Form von dynamischen Zimmerpreisen zu betreiben. Dabei werden die Preise für die Zimmer anhand bestimmter Parameter angepasst, wie etwa bei hoher Auslastung oder bei anderen Ereignissen, die Auswirkung auf die Zahlungsbereitschaft haben. (Messen, Wochenenden, Ferien usw.)
Oft kann durch diese einfachen Maßnahmen der Umsatz um bis zu 20 % gesteigert werden. Mit der richtigen Software ist Revenue Management jedoch keinesfalls zeitaufwendig. In vielen Fällen folgt die Anpassung und Übermittlung der Preise über einen Algorithmus vollautomatisiert und in Echtzeit.
Eine weitere Möglichkeit, den Logisumsatz zu steigern, ist es, neue Dienstleistungen anzubieten oder die bestehenden Dienstleistungen zu verbessern, um so mehr Gäste anzulocken. Beispielsweise kann das Hotel sein Restaurant-Angebot erweitern oder verbessern oder neue Wellness-Angebote schaffen. Auch die Schaffung von attraktiven Paketangeboten kann die Buchungsrate erhöhen und so den Logisumsatz steigern.
Fazit
Insgesamt lässt sich sagen, dass der Logisumsatz für Hoteliers ein sehr wichtiger Indikator ist, um die Wirtschaftlichkeit ihres Betriebs festzustellen. Ebenfalls lässt sich damit erkennen, wie sehr der Gesamtumsatz des Hotels vom Logisumsatz abhängt. Durch den Vergleich der einzelnen Monate/Jahre lässt sich ebenfalls feststellen, ob und wie großen Einfluss durchgeführte Maßnahmen (Beispiel: Einführen einer Revenue Management Software) auf den Logisumsatz haben.